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1、核心代理商
是指直接從漢威光電科技有限公司購買的產品銷售業績達到承諾要求的合作伙伴;
核心代理商需要配備專門的技術和商務人員負責本代理區域內客戶的售前及售后服務;
核心代理商有資格發展下一級代理商。
相關要求:
具有良好的區域人際關系,具備一定的數量客戶基礎,并需要配備專門的銷售人員進行產品銷售,有相應的售后安裝技術人員能夠跟蹤售后服務,承擔合同規定的銷售任務。
職責范圍:
以某區域為單位,在指定區域內進行“漢威”品牌產品推廣,并積極發展一級授權代理商。
2、授權代理商
是指向最終用戶進行銷售及提供技術支持的合作伙伴。
相關要求:
在某一行業內有較深的客戶關系,并在該行業內有一定數量的成功案例。
同時需要配備專門的銷售人員進行在該行業內進行產品銷售。
承擔銷售合同規定的銷售任務。
職責范圍:
在某區域中以一固定行業為指定范圍,在此行業中進行產品推廣。
3、OEM合作伙伴
OEM合作伙伴在所有涉及產品LOGO的界面上可以使用自己的LOGO,并有權以自己公司的名義進行銷售、印刷產品資料及與最終用戶簽訂銷售合同。
相關要求:
有固定客戶群,至少在某一行業或區域內有較深客戶關系。
職責范圍:
以直轄市為單位,在指定區域內進行產品推廣,并積極發展一級授權代理商。
4、項目代理商
是指向最終用戶進行銷售及提供技術支持的合作伙伴。不具備開發下級代理商資格。
以項目報備為合作方式。
相關要求:
具備具體的用戶關系,并需要配備專門的銷售人員進行產品銷售。
職責范圍:
以某一具體報備項目為單位,報備期內完成簽單任務。
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